「パレートの法則」で戦略を立て「差額対策」で売上を創る（仙台コンサルタント販促アドバイザー松尾公輝）

・２０％の上得意客が８０％の利益をもたらす
・１００人中、活動するのは２０人、
さらにスターに育つのは４人
・イベント告知１００人中、興味アリが２０人、
実際に来るのは４人
・上位２０％の営業マンがその会社の８割の売り上げを作る

なんでも当てはまりますので参考にしてねー。

２０の成果を出したければ、分母は１００です。
２００にしたかったら、分母を１０００にしてください。

講座やセミナーについてはパレートを２回分です。

すなわち、４人集めたかったら
１００人に告知できる手段を考えること。
（１００の２０％、さらに２０の２０％＝４）

例えば４月の売上目標が３０万円で、
確実に売り上がるのが１５万円だとしたら、
差額の１５万円に対して「対策」を立てなくてはなりません。

これが出来てない人や会社が意外なほど多いです。

そして、僕が提唱し、顧問先様にやってもらっているのは、
差額の３倍の数字を対策として思案実行することです。

１５万円足りなければ、
４５万円分の差額対策案件が必要です。

（まー、少なくとも１５万円なければ
絶対に差額が埋まらないですからね）

（少なくとも「２倍」の案件
＝売り物と売り先と売るタイミングを洗い出すこと）

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まつお

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