その話を、興味をもって
聞いてくれる人を好きになります。

少し広く言えば、
孤独な経営者に、

積極的にコミュニケーションを
とってくる人が好きなのです。

だから、報連相をする部下を信頼します。

信頼されたら、
引き上げられます。

そしてこれは、
営業にも応用できます。

相手の培ってきた「哲学」を、
興味をもって訊くようにするのです。

そうすると仕事を発注いただけますから、
営業成績は、確実に上がります。

商品や値段の話をしなくても、
仕事をいただけます。

僕が営業マンだった頃、
１５年連続で１億円プレイヤーになれたのは、

例えばこうしたことの
積み重ねがあったからです。

まつお