「ハイパワー・マーケティング」

 

という本があります。

 

日本では、金森重樹さんという人が監修した全米のベストセラー。

業界を制圧し、他社を圧倒的なパワーで凌駕する

ノウハウの著者はジェイ・エイブラハム。

 

賛否両論はあれど、

実践マーケター神田昌典氏の登場で新たなステージを

迎えたここ十数年の日本のマーケティング地図にも、

絶大な影響を与えたものだと思います。

 

本の帯にもあるのですが、

 

• 卓越の戦略
• アップセル／クロスセル
• リスクリバーサル
• ジョイントベンチャー
• などなど。。。

 

「すべてはこの１冊から始まった」

と言っていいでしょう。

 

僕が、最も印象に残っている

エピソードのひとつというのは｡｡｡｡｡

 

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ある農場主が幼い娘のために馬を買おうとしたところ、

町では２頭が売られていました。

 

どう見ても同じようなポニーでした。

でも値段が違います。

 

一方は５００ドル、もう一方は７５０ドルです。

 

同じ商品の価格差が１．５倍です。

 

しかし、農場主が買ったのは後者の高い方でした。

何故でしょうか？

 

実は、答えは明白です。

７５０ドルの馬は以下のようにして販売されていたのです。

 

■１ヶ月間のお試し期間あり。

■１ヶ月分の干し草付。もちろんあなたの家まで運びます。

■お試し期間は週に一度、講師を派遣して世話の仕方を教えます。

■期間が終わったら、ポニーを引き取り馬小屋を掃除して帰ったら

いいか、それとも代金の７５０ドルを払ってもらえるかを、改めてお訊ねします。

 

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・・・ということですね。

 

本当に答えは明白です。

これを「リスクリバーサル」と言います。

 

お客様の「購入障壁を取り除く」戦術なのです。

 

この話にはホスピタリティーもあり、

購入にあたってのリスクは限りなくゼロにしています。

 

例えば、あなたのご商売では、

お客様が抱く経済的、心理的、感情的な障壁を、

どのように取り除いているでしょうか？

 

 

 

 

 

両想いコンセプトビジネス倶楽部で、

一緒に考え、現場で実現していきましょう(^-^)

 

https://www.kanpai-kanpai.com/rcbc/

 

 

 

 

みんなが健やかに暮らせますように(^-^)

 

松尾公輝

 

 

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