以下、営業の「極意」です(^-^)

（僕はサラリーマン時代、
１５年間、毎年１億円プレイヤーを続けてきたので、
そのエッセンスの一部ですから「本物」のノウハウです）

①営業先の情報をリサーチする。
相手を知らずして営業に赴くことなかれ。

②できる限り「紹介」を受ける。
意地を張ってニューコールに偏ることなかれ。

③雑談ネタを繰り出す。
「きどにたてかけし衣食住」（ググってね）

④その会社のトップと会う。
その場で即断即決してもらうべし。

⑤疑似体験してもらう。
感情移入できるストーリーで語るべし。

⑥パートナーシップを語る。
ビジネスは、何をするかより、誰とするかだと知るべし。

⑦相手のメリットに気づいてもらう。
断ったら損だと思ってもらうべし。

⑧事業動機を語る。
「志」や「夢」に共感してもらうべし。

⑨告白
どうせやるなら、好きな人としたいと告るべし。

⑩ダメ押しネタを語る。
小技、小味の効いた付加価値を伝えるべし。

ってことで、

ここまでやると「断る理由がゼロ」になります。

･･･ということですが、最後にもうひとつ。

⑪客観を極め、他力を活用する。
「この人は、この企画はすごい！」と人に語ってもらうべし。

本人が動機と共に熱く語ってもいいのですが、
他人の口で語ってもらった方が効果あるよね☆

権威者の声だったり、
お客様の声の方が、

客観性、信憑性が、高まります。

人の力、他力を活用しましょう。

【「公輝の部屋」～お裾分け】

でした～♪