ちょっとマスターベーション(^^)
―――――――――――――――――――
僕が「センターピン」という概念を知ったのは、
折口雅博さんの書籍からでした。
元・グッドウィル・グループ会長で、
紺綬褒章、厚生労働大臣賞、
日本赤十字社社長表彰、経済界大賞、
青年経営者賞などを受賞。
起業からわずか10年で
売上1400億円、東証1部上場。
しかし、
派遣社員からの搾取問題や、
別会社コムスンの介護報酬過剰請求等々
の諸問題で日本経済界から姿を消した方です。
ジュリアナ東京や、
六本木ヴェルファーレを
企画創業した人と言えば分かるでしょうか？
僕が15年前に読んだ本は、
『「プロ経営者」の条件』
この本から
センターピンという言葉を知りました。
折口さんのスケールのデカい商魂と
経営センスと手腕が書かれている本で、
彼の会社の所業を切り離して読めば名著です。
稀代の起業家であり実業家であることは真実。
書籍に書かれていた
極貧時代の
「性格診断機で日銭を稼いだ仕事」は、
僕にとって、バイブル的エピソードです。
（性格診断機だったかは忘れたけど（笑）
そのエピソードの肝を
詳しく知りたいなら
チャンスを見て僕に訊いてください）
現在は、ニューヨークで
完全復活・大成功されています。
前置きが長くなりましたが
センターピンの話です(^^)
- ディスコ事業のセンターピンは「毎日満員」
- 人材仲介業のセンターピンは「必要な時に確実に提供」
- 介護サービスのセンターピンは「居心地の良さ」
なんだ普通じゃん
って思うかもしれませんが、
事業の「本質」を徹底的に追及する姿勢と
センターピンを倒すための工夫と実践の積み上げ、
そして圧倒的なスピード感は、尋常ではないです。
折口さん
畏るべし。
――――――――――――――――――――――
さて、
昨年１１月末に、
僕はふたたびセンターピンという言葉に
再会することになります。
ＳＭＩ無限塾という２日間の合宿でした。
（怪しくないですよ（笑）
仙台でも４０年以上の歴史を刻む
世界的団体の企画するもので、
宮城を代表する会社の経営者も、
子供でも誰でも知っている経営者も、
マジで多数在籍しています。）
そのとき、
僕にとっての「価値ある目標」が決まりました。
３つありますが非公開です☆
でも、ひとつだけ書きます。
「ふたりの息子たちから
憧れの存在となること」
僕にしかできない
真に「価値ある目標」です。
そのために、
・日々しっかりと顧客と夢を語ること。
・日々しっかりとコンサルの腕を磨くこと。
・日々しっかりと「周りよし」で動くこと。
・日々しっかりとビジョンを忘れないこと。
・日々しっかりと理念に沿って行動すること。
・日々しっかりと明るく元気に挨拶すること。
・日々しっかりと素直さを大切に生きること。
・日々しっかりと恩返し恩送りを視野に入れること。
僕の仕事は、
◆旅館やホテル、建装、自動車販売、エステなど
主として中小企業向け「販売促進のアドバイス」
◆学生や社会人に勉強や仕事の場を提供する
「仙台駅前自習室WEST経営」
◆企業の新規事業策定や創業者の事業計画を支援する
「パワービジネス・リセット大学運営」
です。
だからこれらを徹底して磨き上げると共に、
今年もまた「新規事業」をスタートします。
その新規事業を、
センターピンと位置付けました。
この場合のセンターピンとは、
それを実現できれば、
社会、健康、家族、仕事経済、
精神、教養という
人生の六分野における
「すべての課題が
同時多発的に解決していく」
と思われる
たったひとつのことです。
ボールがスィートスポットに入り、
そのセンターピンを倒すことが出来れば、
他のすべてのピンも倒すことができます。
僕にとってそれは、
２月からスタートする新規事業なのです！
―――――――――――――――――――――
弊社の新規事業（2019年２月スタート）
「客室、居ながらショッピング！」
【新規性】みっつの「ワン」
- 旅館の客室で、宿泊者のスマホを使って、
「今だけ、ここだけ、あなただけ」の商品を、
通販するシステムです。
- ありそうでなかったオンリーワン・ファーストワン
の仕組であり、当然、全国展開を目指し
ナンバーワンになります。
【社会性】地域振興
- 「旅館×旅行者×一次産業×地域プロデューサー」
をコーディネートする【三方よし】の事業です。
・旅行者のメリット
＝手軽で便利で価値の高い楽しい買い物を♪
・生産者のメリット
＝確実で新しくてさらに継続する直販先を♪
・旅館ホテルのメリット
＝売上を上げるための館内消費の新しい柱を♪
- これによって、地域振興と活性化を狙います。
【話題性】コラボ事業
- 客室、居ながらショッピング！が対象としている
宿泊産業も農業も漁業も
（食品に限らず地元陶芸家などの物販も想定）
次のような課題を抱えています。
・後継者不足
・施設や設備の老朽化
・再投資を阻む売上低迷
その土地の異業種がコラボして
商品開発を進めることによって、
地元メディアへのニュースリリース材料となります。
- ＷＥＢサイトは以下です。
https://peraichi.com/landing_pages/view/kyakusitutuuhan55
宿泊者が旅館にチェックインの際に
渡されるＱＲコードを、
自身のスマホで読み込んで
ショッピングサイトにログインします。
「どうしても買いたくなるストーリーのある商品」
をアップしておくことで、購買率を高めます。
翌日のチェックアウトにて決済し、
商品発送は、生産者から直接お届けします。
ちなみに、
購入者は「リスト」となりますので、
次からは、旅館に宿泊していなくとも、
旅館からのメールマガジンによって、
アプローチ出来ます。
リピート購入も期待できるというわけです。
（その際は、クレジットや代引きやコンビニ決済）
――――――――――――――――――――――――
【事業展開】
- 弊社から宿への提案ポイントは以下です。
何と言っても「導入費用ゼロ円」です。
(フリーミアム戦略)
売上に応じた「出来高払い」にて運用できます。
１、導入メリット
(1)新しい販売チャネルとしての「客室通販」
(2)ＣＭＳによる自社更新だから
思いついて即座その日にも「売上を創造」
(3)地元経済貢献の一翼を担う「地域活性化」
(4)商品開発から館内での売り方まで、
何度でもメール相談できる「コンサル付き」
(5)購入者リストを活用しての「リピート販売」
２、パートナーシップ
(1)地元生産者やメーカーとの商品開発アシスト
（メールによるコンサルタントへの相談）
(2)年間を通じた販売戦略と効果的戦術アドバイス
（メールによるコンサルタントへの相談）
(3)客室通販専用メールマガジンによる情報共有
（「客通倶楽部」月２回程度）
(4)「ZOOM」による勉強会の随時開催
（事例共有と質疑応答）
(5)客室通販販売促進マニュアルのバージョンアップ
・キャッチコピー
・画像（撮影）
・商品企画
・館内販促その他
【イメージ】
導入旅館の売上シミュレーション
・客室数４０部屋
・稼働率７５％にて３０部屋
・客室通販サイトからの購入１５％にて約５部屋
・１部屋あたり購買金額6000円×５部屋＝１日３万円
これによって
月間約１００万円の売上を旅館にもたらしたとして、
そんな宿が100軒あれば「月間流通１億円」です。
旅行者、旅館、生産者、
みんなが笑顔になります。
【フィジビリティースタディ】
年末年始で、
松尾が個別に接触した宿にて、
すでに１２軒の宿がエントリーしています。
システムのリリースが２月中旬を予定。
登録無料という事業戦略から、
まずは登録数を増やし、
成功事例を共有することで、
実行旅館を増やしてゆきます。
３月までに５０軒、
６月までに１００軒のエントリーを計画し、
これを実現します。
組合単位、協会単位、青年部単位での
「客室、居ながらショッピング！」活用も
実現できると想っています。
生産者よし、
お客様よし、
旅館よし。
地域振興「三方よし」の仕組として世に出します。
「旅館×旅行者×一次産業×地域プロデューサー」
まだ、
お母さんのお腹の中にいる
客室通販システムですが、
出産の暁（２月）には、
一緒にお祝いしていただけたら嬉しいです。
このシステムが無事成人し、
世間様のお役に立つように、
全力で育てる所存です！
ご縁がありますように(^^)
（「ここだけの話」
この事業は旅館だけで終わりませんし、
通販だけでも終わるものではありません。
勘のいい方は気が付いているかしら？）
―――――――――――――――――――――――
◆おまけ
僕が会社に切り込んでいくとき(^^)
つまりコンサルに入るときですが、
数人から十数人の幹部社員やスタッフと
何度か会話してみて、
「この人かな？」
と想えるキーマンを見出します。
その人が「変化する」ことで、
周囲に「良い影響」が出るような人。
それは、
幹部社員に限らず、
新人さんだったり、
パートさんだったり様々。
コンサルの初動では、
そこの見極めが意外なほど大切です。
その先にこそ、
有効なマーケティングを
組み立てる道があります。
販売促進を機能させるセンターピンは、
その社内にいるキーマンです。
・あなたのセンターピンは？
・事業のセンターピンは？
・組織のセンターピンは？
壁に向かって話すより、
僕に向かって話してみてください☆
宮城県と山形県と福島県で
それぞれ１社だけ合計３社。
顧問先様募集中♡
（って結局そこかい（笑））
僕のコンサルは原則として、
半年がパッケージです。
松尾公輝
追伸
ここまでお読みになる方はいませんよね（笑）
こんな長文投稿など非常識ですみませんm(__)m
もし、
読んだとしたら、
よほどの暇人か、
よほど意識が高い方か、
よほど僕を好きな人でしょう(^^)
ありがとうございます！
まつお
Tweet